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今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。
近來，他家獨立站這幾個月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉化率去計算每個月至少也有 400 個留資。令人咋舌！
這種獲客效率，對于B端企業(yè)來說，這是白日夢都夢不到的！
先來看看他們公司官網(wǎng)介紹：
「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅動的協(xié)同制造平臺。
通過自營工廠 + 制造網(wǎng)絡的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。
RapidDirect 致力于通過科技驅動解決設計到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴?！?/p>
一、RapidDirect 獨立站流量情況
根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負責任地說，這比許多上市公司的獨立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領域的權威性和可信度的指標。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時長高達 9 分 25 秒，遠遠超過B端外貿(mào)獨立站行業(yè)水準。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問量占行業(yè)流量的8.51%。
再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關鍵詞情況，他家用了三年多就把獨立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。
唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達到了 82.11 %。
在沒辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測可能主要是由于——
這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關服務，讀完就離開。
在后面分析里，證實了這個猜測。
二、流量哪里來的？
從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關鍵詞有八個來自于獨立站blog 頁面。
他家獨立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業(yè)務相關關鍵詞都拿了下來——
例如 “bronze ” 這個詞，這個詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨立站搜索流量來源排名第一。
在眾多關鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關鍵詞獲得如此靠前的排名，確實是相當出色。
這種通過發(fā)布對用戶有價值的內(nèi)容來提升獨立站在相關關鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個方式、并且嚴格遵循谷歌seo最佳實踐的標準來為客戶提供相關服務。
二、流量怎么來的？
從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。
從他家獨立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發(fā)布的第一條Blog。
◆ 2020 年初期探索階段
2020 年初是「RapidDirect 」開始真正通過內(nèi)容做 SEO 的起點，當時年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時 SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時「RapidDirect 」 的搜索詞達到了 1300 多。
◆ 2021 年加速發(fā)展階段
而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個月發(fā)布超過 90 篇Blog。這種高強度的內(nèi)容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報。
◆ 2022 - 2023 年良性循環(huán)階段
2022 年到 2023 年期間，其獨立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進入了更好的正循環(huán)狀態(tài)?？梢哉f，「RapidDirect 」通過長期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關業(yè)務的發(fā)展。
在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。
從數(shù)據(jù)結果來看，這套海外數(shù)字營銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨立站策劃賞析，敬請期待。
Epilogue小創(chuàng)有話說
盡管下面這個說法可能您已經(jīng)聽到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再強調(diào)：
SEO工作是需要時間積累才能見效。
如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營銷路線。
創(chuàng)同盟已經(jīng)服務過幾百位來自不同行業(yè)客戶。很多時候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費復制這種成功。
但事實是大家做SEO時都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關的搜索詞排到搜索結果的前幾位，于是競爭格外激烈......
然而沒有長時間持續(xù)向搜索引擎貢獻內(nèi)容的話，搜索引擎怎會給你高權重讓你名列前茅呢？
多數(shù)情況下，你需要通過輸出長尾關鍵詞相關的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價值的內(nèi)容。
然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽，漸漸形成一個正向循環(huán)。這個時間周期甚至可能以年為單位。
就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。
